国内品牌出海,卖家如何在欧洲站稳脚跟?

2023年06月15日

欧洲产品认证繁多,税法和运营要求严格,容易出现清关问题,导致货物滞销。找到跨境运营服务商,对于跨境电商卖家来说,试错和时间成本更低,成熟且优质的客户,更偏向于策略性动作,一共分为以下四步推进:


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价格策略

我们的定位市场均价及以上市场的,卖点以高品质中等价格和高性价比为主,主推产品以办公桌椅为主,全品类铺开(包含办公家具、家纺、灯具寝具、家居、游戏联名周边等,共 6 大类目,10 余小类)全面拿下品牌认知。

广告策略

考虑到品牌型企业,更注重产品销售的快速起步,我们的广告投放,前期以亚马逊站内广告为主,高度精准投入,并且缩短数据采集时间,加速产品销售。

流量策略

采用流量闭环策略,依托产品矩阵,搭配站内旗舰店、站外社媒、AMZ SP广告等形成流量闭环,强化消费者品牌意识,减少订单流失,提高转化。

视觉策略

沿用该品牌已有VI风格设计,重新定义符合欧洲本土化图片与视频风格,从日系简约转向莫兰迪式浪漫。

此外,为了提高用户物流体验度,物流出货采用高频次,多形式发货,亚马逊官方物流与第三方物流同时发力。同时,启动比较少见的英、德、法等多国语言本土化客服,并且帮助客户攻克欧洲产品认证难题。

客户进入欧洲市场,除了订单外,更想提高品牌认知度,可以借助海比在亚马逊欧洲站搜索品牌名达成订单,从0到1实现突破,占比提升,并且还能实现千万级曝光量,触达更多消费者,产品不仅能获得AC ( Amazon Choice )标志,还能得到亚马逊官方认可。

另外给欧洲市场新卖家的三大实用建议:

1.站点选择,尽量从体量最大的英国站切入,稳扎稳打,缓步覆盖全欧洲多国站点。

2.在产品选款上,前期以欧洲各国能同时热卖款切入,后期根据不同国家消费者偏好做定制化调整。

3.关于认证,亚马逊欧洲站认证繁多且复杂,常涉及的认证包括CE、UKCA、WEEE,、FSC、RoHS、MSDS等;法规要求包括EPR、VAT、英代、欧代,许多新手卖家容易在各种法规认证上踩坑,造成严重后果,建议寻求有欧洲站运营经验的专业运营合作。

4.关于VAT,推荐使用一站式服务的品牌,服务到位,省去卖家诸多麻烦。有些服务商虽然报价低,但操作繁琐,需要卖家投入大量人力配合。


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