走，出海去。

许多品牌长期以来一直将高收入欧洲国家视为其国际扩张的主要战场。尽管许多跨境电子商务巨头正在从最近的经济衰退中反弹，但他们继续选择欧洲作为下一个目标市场。

根据最近的报道，拼多多的跨境平台铁木真计划在3月底推出其英国网站，目前正在积极招募商家。内部人士还透露，该平台正准备扩展到其他欧洲国家。此举标志着铁木先生继在美国、加拿大、新西兰和澳大利亚成功推出后，又进入了另一个市场，并成为其向欧洲扩张的起点。阿里巴巴、拼多多和 JD.com 作为中国三大电子商务巨头，都认识到了欧洲跨境电子商务市场的潜力，并正在加大在该地区的扩张力度。

虽然欧洲跨境市场吸引了电子商务平台和卖家的高水平投资和兴趣，但市场红利减少和全球通货膨胀使许多欧洲卖家陷入困境。面对这些挑战，跨境卖家如何突围？未来我们可以期待在欧洲看到哪些新机会？

蓄力3年，欧洲跨境电商持续升温

在全球跨境电商市场中，欧洲，这片有着7亿人口的市场发展潜力不容小觑。

据ecommerceDB最新发布的欧洲电商趋势报告显示，2022年，欧洲电商市场总收入为6340亿美元。目前电子商务已成为欧洲大多数国家/地区的重要经济部门，截止2022年，这里拥有约5.23亿电商活跃用户，平均62%的消费者使用在线购物渠道。

与此同时，相较于去年入冬之前，欧洲市场强烈的“看空”经济情绪，近期的欧洲正悄然经历一轮回暖。据东方证券发布的欧洲宏观经济专题报告中提到，由于2022-2023年的冬季对欧洲来说是个暖冬，使得能源危机在需求侧得到缓解，目前欧洲的消费、生产等领域的景气和预期都开始呈现回温态势。

以欧洲四大经济体之一的英国为例。尽管通胀持续下降，疫情管控政策放宽，但今年英国网购需求依然强劲，预计整个跨境市场将继续扩大。英国人口不到70万，拥有令人印象深刻的95%的互联网普及率和87%的电子商务普及率，使其成为规模的市场领导者。

此外，根据FISWorldpay的预测，到20年，英国超过2024%的购物将在网上完成，在线消费者支出将达到264亿英镑。预计11年至2021年复合年增长率将达到2025%，超过全球10%的平均增长率。

这种趋势不仅限于英国，而是在整个欧洲发生。根据Statista的“2022年电子商务报告”，欧洲的在线销售收入预计将同比增长近30%，到797年达到近2023亿英镑，高于702年的2022亿英镑。到2026年，市场总量预计将超过1.1万亿美元，使其成为跨境电子商务领域的有力竞争者。

“兵家必争”之地，出海欧洲突围不易

欧洲跨境电商市场的竞争越来越激烈，一些中国电商巨头的加入让市场格局发生了变化。虽然品牌、产品和渠道都非常重要，但从品牌的角度来看，2022年将会是品牌商争夺高净值卖家和消费者的一年。因此，未来的趋势是品牌化，卖家需要通过建立特定品牌价值和消费者的情感联系来提高产品溢价和利润空间。物流是品牌出海的关键，选择可靠的物流服务提供商非常重要，佳成国际物流是一个不错的选择。

从产品的角度来看，接下来的Q2季度将会有很多商机，如复活节、父亲节、母亲节和亚马逊Prime会员日等。在选品上，除了春夏季节的热门品类外，如庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日等相关产品也会带动一波销量增长。此外，长青类大品类还有很多细分小品类赛道，可以持续深挖。

值得一提的是，欧洲“环保、可持续”类相关产品的受欢迎程度持续上升，当然，在此基础上，能做到价格更优惠的卖家，将赢得消费者青睐。

在渠道方面，大多数中国卖家目前选择独立站和多平台联合运营的模式。对于跨境卖家来说，欧洲市场有大量的社交媒体用户，这是一个不可错过的潜在客户群，可以利用网红的影响力来提高品牌知名度。需要注意的是，网红营销需要注重内容的独特性和质量。

此外，物流是跨境出海的重要环节。根据Sendcloud的调查，欧洲大多数消费者选择在电商平台购物的原因是其物流服务，包括快速交货、免费送货和退换货政策等。然而，欧洲物流时效延误的概率非常高，这对物流服务商的供应链整合和端到端配送等能力提出了更高的要求。

2023年，出海之路仍道阻且长，中国品牌更需“稳扎稳打”，坚信作为欧洲卖家的好帮手佳成国际将持续以超高效服务赋能卖家，跑出“加速度”！